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楽天一个商品卖不动,要不要马上删除?

一个商品上架以后一直没有订单。

要不要马上删除?

我的建议是:

不要只看订单一个数据。

因为“没有订单”和“没有价值”,不是一回事。

首先看有没有曝光

如果连曝光都没有,可能是关键词、标题、商品分类等问题。

如果有曝光,但是没有点击,重点检查主图和标题。

如果有点击,但是一直没有订单,再去看价格、商品页面、评价、配送条件等。

如果已经有订单,只是最近表现下降,也不能直接删除。

所以一个商品到底要不要清理,可以简单按照:

曝光 → 点击 → 收藏 → 订单

这个过程去判断。

例如:

没有曝光
→ 先检查搜索和商品信息

有曝光没点击
→ 优化标题、主图

有点击没订单
→ 检查价格、页面、评价

有订单但表现下降
→ 继续观察

长期完全没有有效数据
→ 才考虑归档或删除

这也是为什么我一直不建议:

看到一个商品没出单,就马上删除。

铺货本身就是一个测试过程。

真正重要的是:

用数据判断商品,而不是凭感觉判断商品。

 

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